福建省華龍集團飼料有限公司

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擂響提升年戰鼓，加快漁牧產業布局 | 天馬科技集團2022年第一季度工作部署會議隆重召開！

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天馬科技訊 1月18日，天馬科技集團2022年第一季度工作部署會議在天馬大禮堂隆重召開。本次會議以“新懷正念謀發展，聚變創新展未來”為主題，集團董事長陳慶堂先生充分認可并感謝過去一年全體天馬人圍繞第一個五年計劃所做出的不懈努力和獲得的成績，三十多年來，集團歷經風雨，迎來新的發展階段，集團產業布局已初步形成，規劃穩步落實，產業轉型升級有力有序。

“一年春作首，萬事行為先”，會議分析過去一年經營出現的問題，并對2022年度第一季度工作做全面部署，擂響新一年天馬春雷行動的戰鼓！會議要求全體天馬人要認清國際國內經濟發展形勢，繼續加快產業規劃布局，不斷完善組織架構，創新經營管理方式，引進并充分落實阿米巴經營模式，做好精細化運營，各事業部一把手、各分子公司負責人、各中心總監要“發揚井岡山精神，鑄就執行力鐵軍”，真抓實干，率先垂范充分貫徹。全體同仁要凝心聚力，團結在集團周圍，堅決反對“十大作派”，樹立愛崗敬業，防腐拒變的意識，堅持能者上、平者讓、庸者下、劣者汰的用人方針；要做好團隊建設和人才培養工作，在對“第一個五年計劃”啟動年交付年終答卷的同時，要為2022年“提升年”推進各板塊發展謀篇布局，積蓄能量，夯實基礎，奮力奪取開門紅，打響沖鋒戰，為迎接集團成立20周年創造昂揚向上、風清氣正，祥和溫馨的環境，為實現傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺而不懈奮斗！

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會議由集團副董事長、執行總裁陳加成先生主持，集團董事長陳慶堂先生，集團高層領導邱金謀、張蕉霖、許夢華、何騰飛、華龍集團董事長曾麗莉等出席現場會議。集團各中心總監、各事業部、各分（子）公司總經理等經營高管、企業骨干精英等100余人通過現場或視頻參加會議。

會議上，集團董事長陳慶堂先生作重要講話。他指出，當前，中國面臨的國際環境復雜多變，全球經濟動蕩不安，諸多行業進入新的發展階段，國內漁牧行業發展進入整合發展、轉型升級階段，必然將面臨著更為嚴峻的考驗。挑戰和機遇并存，隨著全球海洋捕撈產量的下降，人類對動物性蛋白的需求日益增長，水產產品消費規模將不斷擴大，漁牧產業鏈發展不斷成熟，產業集中度不斷提高。

2022年是“十四五”規劃落地深化之年，擴內需，穩增長，把服務實體經濟放到更加突出的位置、實施好關鍵核心技術攻關工程成為當務之急，國家出臺大量規范漁牧行業發展的政策文件，扶持漁牧龍頭企業做大做強，要求積極建設海洋牧場，推進智慧漁業建設，促進海洋經濟的高質量發展。而鄉村振興的全面推進和農業農村現代化進程的加快，也為飼料、養殖、食品等行業發展提供了新的發展契機和堅實基礎。

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董事長陳慶堂先生強調，我們要抓住發展機遇，堅定全產業鏈食品供應鏈平臺建設，發揮技術及行業優勢，全力打造科技型、生態型、數字型全產業鏈項目，實行特種飼料（含畜禽料）和食品供應鏈平臺的“雙軌制”經營，打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺。全體天馬人要不忘初心，牢記使命，迎難而上，創造屬于天馬人的新輝煌！我們要認真梳理我們過去一年工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問題，明確2022年第一季度工作的著力方向和工作重點。錨定任務目標，為實現2025戰略規劃，擊鼓奮戰再出發！

2022年是集團公司發展的關鍵之年，也是集團“第一個五年規劃”的提升年，在2022年第一季度，要遵循“欠賬不過年”的傳統，打響“春節跨年度回款清零活動”，卸掉肩上的包袱，同時迅速展開2022年市場布局及營銷團隊建設；要按照集團此前提出的“拓市場、促銷量、調結構、抓布局、穩增長”的總基調，加快布局四大板塊，確保各板塊工作有力有序開展；推進落實阿米巴經營模式，強化“權、責、利”管理模式；加大力度做好市值管理，促進集團在資本市場上，說好天馬的故事，傳遞天馬好聲音，樹立天馬新概念，實現天馬價值觀！

特種水產板塊

持續擴大產銷量，開拓新市場，華南區域要加快產業布局，進一步探索產業新模式，落實全產業鏈各環節建設，做好內部管理和團隊建設，著力科技創新和人才培養，注重過程管理和精細化運營，推進數智化轉型升級，積極完成年度回款工作和跨年度回款任務。

1、打贏春節前回款攻堅戰，積極開拓新市場。各營銷大區、各事業部加快市場網絡布點，不斷開發新市場，擴大市場占有率，力爭打造萬噸事業部！要加大回款力度，確保2021銷量回款率 100%，并大幅度降低其他歷史年度欠款。加強風險管控，事業部全部推行現金結算，欠款客戶必須要完善手續，加強營銷團隊建設，專注公司業務。

2、根據集團“百團大戰”發展規劃，進一步加強現有事業部組織架構建設。積極引進戰斗力強、市場資源豐富的團隊！研發中心持續優化產品性能，完善十條魚產品經理隊伍(尤其是華東區域)，提高產品經理的市場服務水平。

3、堅定不移地推行“科技興企、科技興業”的科技戰略。堅持“科技引領創新，創新促進發展”的理念，持續研發創新，充分發揮農業產業化國家重點龍頭企業、國家技術創新示范企業、國家企業技術中心等平臺優勢，大力開展產品配方技術、加工工藝技術以及飼料原料篩選等方面的研究，開展水產食品精深加工研究，加強與廈門大學、上海海洋大學的產學研合作，不斷擴充研發隊伍、加大研發投入，投資建設新的研發中心與智能化養殖科研基地。在“人無我有，人有我精”的產品開發思路下，做到“生產一代、儲備一代、研發一代”，確保產品技術始終處于行業科技高地，推動企業持續快速發展。

4、推進數字化轉型，提升大數據運營管理能力，打造具有天馬特色的“數智化”管理平臺。 深度挖掘特水板塊大數據，聚焦大數據財務分析，立足中國智能制造2025提升生產數字化、智能化，同時運用生產銷售大數據分析為供應商、客戶提供融資服務。結合集團一二三產業融合的特點，利用物聯網技術，打造數字化、可視化管理平臺，一方面提供智能化的精準養殖管理，一方面實現產品溯源管理；深入分析集團五年戰略規劃需求，實現集團采購、生產、銷售、養殖、財務的“數智化”分析能力，進一步鞏固提升綜合運營管理能力。

畜牧板塊

畜牧板塊作為集團主營業務重要組成部分，華龍集團的業績和銷量逐年增長，綜合實力不斷增強，是畜牧板塊發展的生力軍。2022年，華龍集團要繼續深耕福建市場，建立從“標準化基地→良種繁育→飼料生產→畜禽養殖→食品深加工→冷鏈物流→終端銷售”的完整產業鏈體系，為消費者提供“一只雞、一只鴨、一頭豬、一粒蛋、一塊肉……”的健康食品。積極布局省外建廠，做到立足福建，走向全國，打造成為福建區域性一二三產業融合的現代畜牧集團化龍頭企業。

1、繼續深耕福建省內市場，進一步加快以上市資本市場規范為導向，引進集團化法人治理、推動財務管控規范，完善內部管理。加快完成省內產業布局，成為福建省畜牧行業生態發展的引領者的宏偉目標，加強人才培養，推動科技賦能！

2、堅持品牌發展戰略。全面推進畜牧食品深加工環節發展，打造高價值熟食品，提升產品附加值，加強自有品牌和自有渠道建設；以“華龍”作為主導品牌，進一步將“黎明”、“鑫昌龍”等品牌建設成為行業知名品牌，深度開發市場，讓“黎明”、“鑫昌龍” 等公司眾多品牌在消費者的心目中形成安全、高效、環境友好型品牌聯想定勢。

3、優化客戶結構，重視銷售渠道的拓寬，加大商超、餐飲及電商渠道發展力度。實施精細化管理，促進效率提升，有效管控成本與費用；以實現管理智能化，生產自動化，食品安全系統化，環保、消防標準化，進一步提升公司生產、管理水平，增強抗風險能力，從公司內部管理要效益。

食品板塊

深度布局國內國外市場，不斷擴大市場和品牌影響力，扎實推進品牌建設。近年來，食品消費市場發生了巨大的變化，消費者對便利性要求逐步提高，預制菜正成為客流增長主流，越來越多的00后、 90后，已成為新的消費主力，他們的消費訴求越來越個性化、時效化，在注重品質的同時還追求消費過程中的體驗性、享受性和時尚性。在國際市場方面，烤鰻出口不再局限單一市場，正不斷擴展除日本之外的美國、俄羅斯，歐洲和東南亞等新興市場，力促烤鰻貿易更加多元化。

1、打造全渠道運營團隊，深度布局國際國內食品市場。食品板塊要抓住時機進行產業布局，依靠集團全產業鏈優勢，整合各方資源發力國際國內市場，匯集優秀人才，通過打造全渠道運營團隊，從電商、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局；采用年輕化、個性化消費發展戰略，繼續與頭部主播進行深度合作，精細化運營京東自營店、天馬優選商城、天貓旗艦店等線上平臺，拓展C端銷售渠道，借助流量經濟包括抖音、快手等網紅帶貨加大產品宣傳和銷售力度。

2、不斷豐富產品矩陣，建立可溯源安全食品體系。加快食品板塊新產品研發，豐富產品線，推行訂單式個性化產品模式；建立可溯源安全食品體系，通過產品專屬二維碼進入溯源系統，借助證書、圖片和視頻等資料，追溯食品從原料來源到養殖生產、加工制作、冷鏈物流，到進入消費者餐桌的全流程信息，做全程可溯源的安全、健康食品，優化全產業鏈戰略布局。

3、打造國內外美味烤鰻第一品牌。集團打造的食品產業體系在2020年上半年采用全新產品設計理念，創造鰻魚新的消費場景，“吃鰻魚不必去日料店，在家和辦公室也能吃到好鰻魚”。集團通過優化產品設計，打造符合年輕人消費趨勢的鰻魚產品，實現加熱即食、攜帶方便的功能，真正做到“健康、美味、便捷”的完美體驗；未來，天馬將繼續堅持從漁牧基地到餐桌，精選每一份原材料，嚴控每一道工藝流程，匠心制作真材實料的好食品，讓“烤鰻，我買鰻鱺堂”成為深入消費者的認知，打造國內外美味烤鰻第一品牌！

4、挖掘中華飲食文化，打造“鰻鱺堂”連鎖品牌餐飲模式。中華飲食文化博大深厚，長期在食材研究、搭配調理、營養保健和飲食文化等方面創造并影響著世界。天馬科技堅持匠心精神，深度挖掘食材的精髓和文化內涵，打造連鎖品牌餐飲模式，建立高標準規劃設計、設置標準化規范化流程，研發出老少皆宜的安全、健康、美味、營養食品，帶領中華美食走向世界，打造傳承中華美食文化價值和現代新型消費模式的餐飲連鎖店！

一二三產業板塊

推進一二三產業融合發展是天馬科技集團依據未來產業的發展作出的重要戰略決策。一二三產業板塊要加快萬畝產業基地規劃布局，推動三產融合產業園區建設，各部門要全力配合一二三產業在具體落地相關規劃中的工作，為打造世界領先的現代漁牧集團化企業和人類健康食品供應商的目標不懈奮斗！

1、堅定不移地走“種養一體化”全產業鏈生態式戰略發展規劃，為智慧漁業發展提供新方向。集團創新創造安全、健康、環保、綠色生態式 “種養一體化”特種水產養殖創新模式，通過構造內循環系統魚廁所及時分離排泄物，改善水質；配套外循環系統生態多級鏈式尾水凈化系統，利用“養殖尾水+荷花+魚+貝類+種植業” 共生系統資源化利用的優勢，保護生態環境平衡。并通過植物中央廚房實現資源可循環利用。內外雙循環系統可節約80%水資源，養殖基地利用空氣能加溫，也可助力國家節能減排。為現代化生態循環農業的發展提供新的方向，促進海洋經濟的智慧化可持續發展，助力漁牧產業高質量發展。

2、大力發展水產種業，推動建立國家良種基地。水產良種和種業是行業的“芯片”，是國家戰略性、基礎性核心產業，也是全產業鏈中至關重要的一環。集團大力培育加州鱸種苗、鱖魚苗、石斑魚苗、大黃魚、河鲀、黃顙魚、蝦苗等特色品種的種苗育種，以市場需求為導向開展種苗研發創新，積累水產種苗繁育經驗，構建苗種推廣體系，大力推動海洋經濟高質量、可持續發展。目前，以鰻魚和加州鱸種苗為代表的良種培育工作正在有序進行中。

3、加快萬畝產業基地規劃落地，推動三產融合產業園區建設，推進海洋經濟高質量發展。集團在鰻魚產業有絕對的龍頭特色產業優勢，鰻魚產業做大做強是一代天馬人應盡的責任、擔當和使命。集團規劃進一步擴大食品加工產能，加快推進福建、廣東、江西等地已有的產業基地項目，重點建設白鴿山墾區現代農業產業園和武寧項目，將項目打造成中國鰻谷、世界鰻谷！完善鰻魚全產業鏈各個環節，打造鰻魚文化產業園，研發制造鰻魚生物科技產品系列、鰻魚休閑美食系列、鰻魚文化創意產品系列、鰻魚制品系列等衍生產品，打造成為文旅中心、休閑中心、美食中心，引領智慧“鰻魚全產業鏈”文旅發展。

當前，集團堅決推進阿米巴經營模式，強化“權、責、利”管理模式。推行末尾淘汰制，各事業部、各中心（部門）、各分（子）公司都將是考核單位，有業績任務，有目標要求，要以利潤為中心，以目標為中心。集團各中心（部門）、各分（子）公司、各事業部要緊緊圍繞在集團周圍，落實好“阿米巴經營模式”，學習吸收“阿米巴經營模式”精華，強化主責意識，加強內部保障，加快阿米巴經營配套制度體系建設，讓每個經營單元都能應對外部激烈的市場競爭，發揮員工的能動性和創造力。要站在企業未來10年、20年長遠發展上去思考優化改革經營模式的作用。各一把手要履行好職責，做好團隊建設，“執行井岡山精神，鑄就執行力鐵軍”，打造一批召之即來，來之能戰，戰之能勝的人才團隊。營造良好的企業文化、不斷改善員工生活環境，形成一代天馬人激情創業、開拓創新的良好氛圍，使天馬成為員工 “創業的樂園、興業的熱土”。

各板塊業務在推進的同時，集團各中心（部門）、各分（子）公司、各事業部要凝心聚力，進一步強化集團管控能力、提升工作效率，打造精干高效總部職能，要進一步完善法人治理結構和各項管理流程，提速增效；不斷整合資源，提高核心競爭力；加強智慧財務平臺建設，進一步提高資金周轉速度；深化“資本+實體”戰略，進一步提高資本運營能力；繼續創新采購模式，降低采購成本；全力提升科研創新力度，完善科技發展模式；持續優化人力資源戰略，加強人力資源體系建設；優化生產管理機制，建立新型高效的生產管理模式；加強品質管理，確保食品安全；完善集團信息化管理體系，提升集團運營效率。

牢記使命，不忘初心

吹響2022提升年沖鋒號

金戈鐵馬聞戰鼓，只爭朝夕啟新程。集團董事長陳慶堂先生表示，2022年度集團面臨的任務更加繁重，全體天馬人要圍繞集團“第一個五年計劃”全面規劃，制定科學合理的業務目標，制定出完整的計劃，團結部門人員，給目標、給方法，埋頭苦干，實干出未來，全力沖刺年度各項任務目標！

各管理層既要在努力中確定方向，又要在作風上積極表率，堅決反對“十大做派”，不斷創新管理方式，要引導員工樹立愛崗敬業，防腐拒變的意識，要用制度規范，機制監督，一把手垂范，讓“不能腐、不敢腐、不想腐”的觀念深入天馬人的骨髓，做一個對社會和企業有價值，讓親朋好友可信任的奮斗中的天馬人，為迎接“第一個五年計劃”提升年建立風清氣正的環境夯實基礎。要做好企業文化建設，為天馬人打造好的生活環境，改善職工生活，營造風清氣正，祥和溫馨的環境，要打造成為員工“創業的樂園，興業的熱土”。

“一個人只有敢于客觀面對自己、揭露自己的問題，那么這個人的進步空間和格局無限大?！倍麻L提到，各管理層要具備自我反思的能力，勇于揭露自己的問題。發現的自身問題越多，工作成績會越高，大家應該用這樣的逆向邏輯思維來思考問題。

董事長指出，各管理層要與時俱進。要善于學習吸收新知識，接納新事物，不能讓知識嚴重“缺鈣”。他表示，隨著集團快速發展，各管理層必須要跟上節奏，不抱怨不推諉，不能固步自封，積極學習和創新，讓自己的成長適應崗位的要求。他強調全體員工一定要珍惜崗位努力作為，珍惜平臺創造的機會。

在新時期新階段，各事業部一把手、各中心總監，各部門主要負責人，全體同仁要時刻團結在集團周圍，心往一處想，力往一處使，從精神上認識，在規劃中作為，從執行上表率，把集團的各項目標任務時刻放在心上，抓在手里，把每一項工作、每一個環節都落實到具體部門、具體人員身上，層層傳遞壓力，做到“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”。

“人是企業的基本元素，發展的唯一資源。一個偉大的事業從初始到成功，人是其中唯一能夠通過學習鍛煉開拓創新且潛能無限的資源。進入了經濟快速發展時代，人才是創造財富的重要資本”。董事長強調，人力資源要狠抓體系建設，形成“召之即來，來之能戰，戰之能勝”的用人氛圍，做到“使用一代，培養一代，儲備一代”，形成技術過硬、經驗豐富、愛崗敬業的研發、生產、營銷、服務、管理團隊，創造“兵多將廣多帥才”的良好局面，為集團再創輝煌提供人才基石。

集團上下更要緊緊圍繞“第一個五年計劃”戰略目標，堅定決心、堅定信心，緊盯目標，研究思路，拿出舉措，解決難題，以“不怕苦不怕累”的井岡山精神堅決完成集團的各項工作部署，做集團“第一個五年計劃”提升年的堅強推動者、開拓引領者。

不忘初心，逐夢前行！集團上下要始終保持“團結、務實、創新、堅韌”的企業價值觀和艱苦奮斗的精神，扎實推進春雷行動端正思想、凝心聚力，團結在集團周圍，全面完成集團2022年度和第一季度各項經營工作任務，努力創造集團公司“第一個五年規劃”提升年的卓越發展，奪取“開門紅”，打響沖鋒戰，為天馬科技集團建立20周年獻禮！也為推進集團“特種飼料（含禽料）、食品供應鏈平臺雙主業”發展，為打造“傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺”戰略目標貢獻力量！

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